בפוסט זה אני רוצה למקד אתכם במספר נקודות במו”מ מול קבלנים שיכולות לחסוך לכם עשרות עד מאות אלפי שקלים ברכישת דירה.
עוד בשלב המו”מ הראשוני ובטרם החתימה על בקשת הרכישה יש לוודא שהקבלן לא מבקש לחלט לכם את דמי המקדמה במידה ולא תתקדמו לחתימה. בכל בקשת רכישה ישנו סעיף של חילוט מקדמה במידה והחוזה בסופו של יום לא נחתם. הדבר הראשון שעליכם לעשות הוא לוודא שהסעיף הזה נמחק. כמעט כל קבלן יסכים לכך ומדובר בדרך כלל על כ – 10% מסך העסקה.
הנקודה המשמעותית ביותר שיכולה להביא לכם חיסכון של עד מאות אלפי שקלים היא להתעקש מול הקבלן על פטור מלא ממדד תשומות הבניה. כיום, במצב בו קבלנים ממש משוועים למכירות, ותוסיפו לכך את תיקון מס’ 9 לחוק המכר שמגביל את הקבלנים באפשרות להצמיד את מלוא מחיר הדירה למדד, מאפשר לרוכשי דירות לנהל מו”מ אפקטיבי על גובה ההצמדה למדד, עד כדי ביטול מוחלט שלו. בשנים האחרונות המדד עולה בכ-4-6% בשנה. פרויקט בממוצע לוקח כ -3 שנים כך שגם בהנחה שהמדד לא ימשיך לעלות בקצב הזה עדין מדובר על חיסכון של כ -3% ממחיר הדירה בכל שנה. דירה ממוצעת כיום עולה סביב 3.5 מיליון ₪ – תעשו לבד את החשבון ותגיעו לחיסכון של כ – 100 אלף ₪ בכל שנה. חשוב לציין שרוב הקבלנים לא ינדבו לכם את המתנה הזו אבל אם תעלו את הבקשה במהלך המו”מ, לא מעט קבלנים יענו לה.
נקודה נוספת לחיסכון היא מו”מ על התשלומים הנוספים המתחבאים בתוך חוזה המכר. למשל שכ”ט עו”ד, תשלום על תשריטים והוצאות בית משותף, אגרות כאלה ואחרות שהקבלן נוטה להעמיס על הרוכש, גובה ריבית הפיגורים – כל אלו יחולו לרוב על הרוכש ובמו”מ על תנאי החוזה בהחלט אפשר להעמיס את העלויות הללו על הקבלן – סכומים אלו יכולים להסתכם בין 10-20 אלף ₪.
לבסוף חשוב מאוד לנהל מו”מ על המפרט הטכני. ניתן להשיג מהקבלן הנחות, תוספות ושדרוגים בסכומים שיכולים להגיע לעשרות אלפי שקלים, כגון פטור מדמי פתיחת תיק שינויים, תוספת מזגן מרכזי במחיר הדירה, שדרוג המטבח, זיכוי כספי על פריטים שאינכם מעוניינים בהם ועוד.
אם כן, ניתן לחסוך הרבה מאוד כסף כאשר רוכשים דירה מקבלן. בסופו של דבר הכל ענין של מודעות. עורך דין טוב ומנוסה ידע לנווט אתכם בתהליך המו”מ מול הקבלן, כך שתגיעו בסופו של דבר לתוצאות המיטביות עבורכם.
דברו איתי.
